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奉申的誠意和專注
點擊次數:4617 發布時間:2017-09-14

“今年我們要將客戶增加到7000家,業績實現30-50%的增長。”上海奉申制冷控制器有限公司董事總李韻清對2016年的預期很高。在低迷的經濟大環境下,“維穩”成為多數企業的緊迫任務,“增長”更考驗管理者的勇氣和智慧。對奉申來說,16年來,一直以穩定的速度在增長,只是與其他企業泡沫式地提速不同,她提倡的是腳踏實地和專注的工匠精神。

定制化更需要誠意

從奉申展出的產品來看,不論是組合式調節閥還是三通閥等其他自主研發的新品,都體現了自控元件集成化、定制化的大趨勢。集成化就是一個產品集多種功能于一身,比如本次冷展奉申的明星產品“組合式調節閥”,一個主閥可以與多達十幾個導閥進行組合,從而產生出十幾種不同的功能。這款產品已經獲得國家,并*國內該類產品的空白。李韻清認為:“集成化也是包括調節閥門、電子閥門、控制器在內的自控元件今后發展的趨勢之一。”對奉申而言,高集成化的產品,對應的客戶群更廣泛,是增加產品應用范圍的良好方式。

與集成化比較,產品的定制化已經不再新鮮,但是鮮有企業愿意定制生產少批量的個性化產品。定制化說起來容易,實踐起來卻不那么簡單。李韻清解釋道:奉申能做的定制化是其他企業所做不到,因為定制化不僅需要較強的研發實力,更需要足夠的誠意。舉個例子,有客戶需要訂購在特殊工況下使用的控制閥門,但是數量不足200件。生產企業如果簡單從研發設計、生產制造的投入計算,其結果必定入不敷出。但是李韻清告訴我們,奉申愿意做少批量的定制化,秉持的就是一份對客戶的誠意。

李韻清所言不虛,當我們對奉申客戶進行采訪時發現,很多人對奉申的誠意交口稱贊。在競爭激烈的制冷配件行業,興許正是被這份難得誠意打動,才有越來越多的客戶愿意為奉申打開合作之門。目前,從奉申的客戶群體來看,制冷客戶zui集中,數量已經積累到5000家左右。2016年李韻清提出增加到7000家客戶的目標,將通過口碑傳播、擴大業務領域等方式來實現。

據不*統計,奉申自控產品已經覆蓋到制冷、整燙、醫療、凈化等十多個行業,不同行業帶來的銷量將為2016年奉申的業績提升做出主要貢獻。海外市場的拓展是業績增量的另一個主要來源。李韻清透漏,今年8月位于美國加州的子公司將投入運營,預計三年后這家以銷售為主的海外子公司將發展成為集組裝、銷售于一體的綜合性公司。

謝絕泡沫,專注制造

在互聯網的沖擊下,有人說豬都能飛起來,市場已經浮躁到無以復加的程度。盡管如此,互聯網大潮卻始終難以擔當中國走向制造強國的重任,沒有實業支撐的經濟終究是泡沫。“大部分企業都想賺快錢,但是奉申一直堅持工匠精神,十多年來沒有做任何一件諸如收購,賺快錢等不專注的事情,始終專注于自控元件發展。”李韻清對工匠精神情有獨鐘,拒絕泡沫式發展,眼看著同行快速擴張,她卻淡然自若,潛心研究產品和客戶需求,一步一個腳印走好當前的路。

然而有一個無法回避的問題,如何在互聯網幾乎所有行業的時代,把制造業做得更好?“互聯網只是平臺和工具,制造業必須利用互聯網,增加品牌推廣的覆蓋面。但是互聯網不能幫你生產任何東西。所以互聯網一定要+制造業,制造業與互聯網、物聯網要結合起來。這既是制造業發展的趨勢,也是我的愿景。”李韻清不僅堅信自己的觀點,更腳踏實地,在大肆宣傳工業4.0的環境下,她卻有勇氣喊出:“中國制造業尚未達到3.0,還有很多事要做。奉申將在今年年底完成工業3.0,再用10年時間完成工業4.0,借助智能化,將研發、生產、銷售、渠道等所有環節全部連成一體。”

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